З англійської POS (Point of Sales) дослівно перекладається як точка продажів. А ось POS-матеріали – це абсолютно всі види реклами, які використовуються в роздрібному магазині. Простіше кажучи, це рекламні матеріали, що сприяють постійному просуванню товару або бренду в місцях продажів. Вони служать для ефективного просування і залучення уваги до товарів. Клієнти, вивчаючи POS-матеріали, отримують детальну інформацію про ціни, переваги та асортименті продукції. За рахунок здатності привертати увагу і інформативності, POS-матеріали завжди стимулюють продажі. При розумному плануванні рекламної кампанії, причому навіть при невеликому бюджеті, можна просувати будь-який товар в точках продажів. Грамотне розміщення рекламних матеріалів також допомагає покупцеві розібратися в достатку товарів і зробити потрібний вибір.
Розміщення POS-матеріалів
Для кожної зони магазину, відповідно до принципу функціональності, підбирають різні види POS-матеріалів
- Зовнішня зона. Основне завдання першої зони – це привернення уваги покупця. Тому біля точки продажів необхідно розмістити інформують конструкції і покажчики. Найкраще застосовувати комплексне оформлення різними POS-матеріалами: дахові установки, вивіски, штендери, щити і панель-кронштейни. Також потрібно звернути увагу на спеціальну тротуарну графіком.
- Вхідна група. Саме цю зону бачать як всі, хто проходить повз люди, так і входять клієнти. Тому надзвичайно важливо повідомити про діючі акції та розповісти про режим роботи точки. Для цієї мети, як правило, використовують стікери і постери, включаючи підлогові «моделі».
- Торговий зал. Першочергова мета POS-матеріалів в цій, третій зоні – провести клієнта бажаним маршрутом. В такому випадку застосовуються воблери, вимпели, стікери та підлоги графіка. А ось над місцем викладки продукції (товару) використовують джумби і мобайли.
- Місце викладки. У цій зоні клієнт приймає остаточне рішення. Крім вигідного розташування товару відмінно працюють світлові короби, воблери і стікери. При достатній площі також можна використовувати холодильники і екстра-дисплеї. Щоб привернути увагу до товару якоїсь однієї марки, найкраще використовувати шелфорганайзери і шелфтокери. З метою підвищення довіри біля товару радиться розміщувати листівки і буклети.
- Прикасова зона. З огляду на особливості товарів цієї зони, біля кас прекрасно працюють стікери, лотки для дрібниці, диспенсери і воблери.
- Локалізація. Спеціальні рекламні носії вказують потенційним клієнтам (покупцям) місце розташування торгової точки, в якій вони зможуть купити певні види продукції (товарів).
- Інформування. POS-матеріали інформують потенційних покупців про видах товарів, які продаються в конкретній торговій точці, а також підтверджують наявність в точці продажу тих чи інших брендів. Вони дозволяють представити повний асортимент магазину.
- Орієнтування. Покажчики дають можливість побудувати оптимальний, з боку маркетингової завдання, маршрут просування покупця по магазину.
- Зонування. POS-матеріали дозволяють організувати весь внутрішній простір точки таким чином, щоб абсолютно кожна ділянка мав своє призначення. Промо-матеріали дають можливість виділити площа торгової точки на відділи за типами товарів, зону входу-виходу, прикасова простір.
- Мотивування. Всі POS-матеріали служать для спонукання клієнтів до придбання тих чи інших товарів. Стимулювання інтересу відбувається методом повідомлення позитивних сторін продукції.
- Експонування. Носії реклами POS також дозволяють привернути увагу покупців до певного продукту. Це можливо за рахунок функціонального і візуального виділення його місця розміщення.
- Брендинг. Будь-які POS-матеріали істотно підвищують впізнаваність магазину і реалізованих марок продукції серед потенційних покупців.
Функції POS матеріалів
Для друку POS-матеріалів використовується картон або папір різних кольорів і видів. Якогось єдиного формату для цієї поліграфічної продукції не існує. POS-матеріали часто мають маленький розмір, тому надзвичайно важливо подбати про гарну кидком дизайні.
